MedeTalento · modelo por avaliação
Vendas Externas e Distribuição
Exemplo de leitura com respostas fictícias. Temas e formato vêm da versão publicada deste teste.
Escopo publicado. Prospecção, visitas, negociação e acompanhamento da carteira. Avalia conhecimento e escolhas em cenários escritos. Não comprova execução prática nem prevê desempenho profissional. Duração estimada: 20 minutos. 20 questões por aplicação.
Temas do banco ativo. Prospecção e carteira · Planejamento de visitas · Negociação e condições · Pedido e entrega · Relacionamento e análise.
Os números abaixo são de uma pessoa fictícia; não são resultados de cliente nem médias do mercado. O relatório individual depende dos itens sorteados e das respostas efetivamente registradas.
Leitura em 30 segundos
Onde olhar
Comece pelo aproveitamento geral e veja acertos, crédito parcial e itens por assunto.
O que isso sugere
Os assuntos distinguem o que foi reconhecido com mais facilidade nesta prova.
Próxima ação
Peça uma demonstração prática no assunto mais relevante para a função.
Leitura para o recrutador
O que este resultado ajuda a decidir
Nesta aplicação, Negociação e condições teve 4 de 4 acertos, enquanto Planejamento de visitas teve 2 de 4. Para o RH, Planejamento de visitas é o primeiro assunto a confirmar numa atividade da vaga; Negociação e condições pode ser usado para verificar se os acertos se sustentam em um contexto novo.
A pessoa respondeu 20 de 20 questões e obteve 15 acertos. A comparação útil para a vaga é entre as decisões acertadas, os assuntos com erro e a tarefa que a função exige todos os dias.
Verificação na função
Forneça três visitas com janelas, deslocamentos e duração. Peça uma agenda e depois introduza um cancelamento. Observe se a pessoa soma deslocamento e atendimento, respeita as janelas e confirma alternativas sem prometer horários inviáveis.
Pergunta para aprofundar
Peça que a pessoa explique por que escolheu essa sequência em Planejamento de visitas, o que a faria mudar a decisão e como comunicaria uma divergência à equipe.
Resultado geral
75%
15 acertos em 20 questões (20 respondidas)
O percentual descreve o acerto nesta prova. Considere a quantidade de questões e as atividades da função; não há ponto de corte universal para aprovação.
O que as respostas mostraram
O maior aproveitamento apareceu em Negociação e condições. O menor apareceu em Planejamento de visitas. A quantidade e a dificuldade das questões podem diferir entre assuntos.
- Prospecção e carteira3 / 4 pontos · 75%
- Planejamento de visitas2 / 4 pontos · 50%
- Negociação e condições4 / 4 pontos · 100%
- Pedido e entrega3 / 4 pontos · 75%
- Relacionamento e análise3 / 4 pontos · 75%
Use os assuntos com menor aproveitamento para pedir uma explicação da abordagem e oferecer uma nova tarefa com retorno (feedback) sobre o resultado. Nos assuntos com aproveitamento integral, verifique a aplicação do conhecimento em um contexto diferente. Um erro isolado não identifica sua causa.
A pontuação descreve as respostas desta aplicação. Questões de escolha avaliam reconhecimento de alternativas; a execução da atividade deve ser verificada também na prática.
Como aprofundar esta função
Avalia conhecimento e escolhas em cenários escritos. Não comprova execução prática nem prevê desempenho profissional. Na aplicação real, o RH vê o resultado por competência e as respostas comentadas desta prova.
Prospecção e carteira
Apresente três contas fictícias com histórico, estoque e acesso ao comprador. Peça que priorize a próxima abordagem e explique o que ainda precisa confirmar.
O que observar: Relaciona oportunidade à necessidade e ao decisor; distingue interesse de pedido e identifica informação ausente.
Planejamento de visitas
Forneça três visitas com janelas, deslocamentos e duração. Peça uma agenda e depois introduza um cancelamento.
O que observar: Soma deslocamento e atendimento, respeita as janelas e confirma alternativas sem prometer horários inviáveis.
Negociação e condições
Entregue duas propostas com quantidade, desconto, frete e alçada diferentes. Peça comparação do custo total e uma contraproposta.
O que observar: Compara a mesma quantidade, calcula descontos corretamente e distingue margem de acréscimo sobre custo; respeita a alçada.
Pedido e entrega
Simule um pedido com unidade ambígua e uma linha sem estoque. Peça um resumo pronto para confirmação do comprador.
O que observar: Confirma unidade, quantidade, destino e condições; obtém concordância para substituição e mantém pendências visíveis.
Relacionamento e análise
Apresente duas contas com vendas brutas iguais e devoluções diferentes. Peça análise e plano de acompanhamento.
O que observar: Considera resultado líquido e motivos das devoluções; propõe contato com responsável e prazo, sem presumir a causa.