MedeTalento · exemplo público
Perfil de Vendas · pessoa fictícia
Exemplo com pessoa, respostas e referência fictícias. Explore os mesmos blocos de leitura usados no painel do RH.
Leitura em 30 segundos
Onde olhar
Leia separadamente preferências comerciais, situações de venda e histórico informado.
O que isso sugere
A combinação ajuda a explorar abordagem, acompanhamento e tomada de decisão comercial.
Próxima ação
Simule uma etapa real da venda e confirme histórico, contexto e apoio disponível.
Perfil comercial · leitura individual
O que este padrão de respostas mostra
Este perfil combina maior ênfase em diagnosticar a necessidade com maior atenção declarada à continuidade da relação. É uma leitura relativa das respostas, não uma classificação da pessoa nem uma previsão de vendas.
Abordagem e condução da conversa
Escuta 75/100 · fechamento 63/100 · influência 56/100
A escuta recebeu mais ênfase do que o fechamento direto. A leitura sugere começar pelo diagnóstico da necessidade e construir a proposta antes de pedir a decisão. O relacionamento aparece mais destacado do que a influência direta. Isso combina com uma conversa sobre continuidade da carteira, mas não demonstra capacidade de prospecção.
Como verificar na função. Em uma simulação, apresente um cliente com pedido inicial incompleto. Observe as perguntas feitas, a proposta construída e o momento de pedir o próximo compromisso.
Organização da carteira e autonomia
Disciplina de processo 69/100 · autonomia 63/100 · relacionamento 69/100
Autonomia e disciplina de processo aparecem próximas. O resultado não separa iniciativa de acompanhamento; vale observar as duas numa rotina concreta de carteira.
Como verificar na função. Peça um plano para uma semana com clientes ativos, uma oportunidade nova e um atraso de entrega. Verifique prioridades, registro no CRM e comunicação dos ajustes.
Negociação sob pressão
Negociação 56/100 · tolerância à rejeição 56/100 · adaptação 63/100 · cenários 4 plenos e 3 parciais em 8
As escolhas nos cenários tiveram 69/100 de proximidade com a chave editorial. A divergência em negociação de desconto localiza uma decisão para explorar. As dimensões acima descrevem conforto declarado, não a execução da negociação.
Como verificar na função. Simule pressão por desconto fora da alçada. Observe se a pessoa consulta limites, investiga alternativas e combina um retorno verificável, sem prometer condições que não pode cumprir.
Leitura para a vaga
As referências de Venda consultiva / técnica e Varejo / balcão ficaram próximas (100% e 100%). O mapa não diferencia bem essas rotinas nesta aplicação. Compare as tarefas concretas da vaga antes de escolher uma trilha de entrevista.
Próxima etapa. Escolha a rotina que mais pesa na vaga, aplique uma simulação curta com rubrica de diagnóstico, proposta, limites de negociação e acompanhamento, e compare o que a pessoa fez com os exemplos que relatou.
Síntese das respostas comerciais
64
de 100 · síntese dos blocos respondidos
Resume as preferências declaradas e o julgamento das situações comerciais. O histórico profissional é apresentado separadamente e não compõe essa síntese. Não prevê resultado em vendas.
Julgamento comercial: 69/100 (4 plenos, 3 parciais em 8)
Estilo de venda: caçador ↔ cultivador
O eixo compara os temas de prospecção e relacionamento nas respostas desta pessoa. Uma posição intermediária não demonstra execução das duas atividades; peça exemplos de ambas.
Onde este perfil fica mais próximo de cada modelo de venda
Distâncias calculadas em relação a seis referências editoriais, da maior proximidade para a menor. Os percentuais não são probabilidade de sucesso nem recomendação de alocação. Compare as tarefas reais da vaga com exemplos de experiência e uma simulação de venda.
- Venda consultiva / técnica100%
- Varejo / balcão100%
- Televendas receptivo100%
- Vendas externas B2B (distribuição)99%
- Key account / grandes contas94%
- Inside sales / prospecção ativa92%
As dez dimensões
- Potência e influência56
- Tolerância à rejeição56
- Conforto com negociação56
- Adaptabilidade de abordagem63
- Autonomia e automotivação63
- Orientação a fechamento63
- Realização e orientação a meta69
- Disciplina de processo69
- Orientação a relacionamento69
- Escuta e diagnóstico75
Julgamento comercial — onde divergiu
A escolha se afastou da referência nos seguintes cenários: negociação de desconto. Vale reapresentar essas situações na entrevista e pedir o raciocínio — a justificativa importa mais que a alternativa marcada.
Experiência profissional declarada
Contexto para a conversa, sem pontos na síntese. As oportunidades anteriores variam entre pessoas; confirme a experiência relevante para as tarefas da vaga.
- Carteira atendida
- Relatou acompanhar uma carteira regional de clientes por dois anos.
- Rotina de vendas
- Relatou combinar visitas agendadas com prospecção e registro dos próximos contatos.
Este relatório é resultado de um questionário de autopercepção de natureza ocupacional. Não constitui avaliação psicológica, teste psicológico, laudo ou diagnóstico, e não é instrumento privativo de psicólogo nos termos da Resolução CFP nº 31/2022. Os resultados descrevem tendências declaradas de comportamento em contexto de trabalho e devem ser utilizados como uma entre várias fontes de informação em decisões de gestão de pessoas, jamais como critério único de seleção, promoção ou desligamento.