Perfil de Vendas
43 questões: três afirmações por dimensão comercial, oito cenários de julgamento e cinco itens de controle. O histórico profissional fica fora desta aplicação e pode ser aprofundado na entrevista. O relatório organiza preferências de atuação, sem prever desempenho.
Temas presentes: CTRL · JULGAMENTO · ESCUTA · ADAPTABILIDADE · NEGOCIACAO · REALIZACAO · POTENCIA · TOL_REJEICAO · DISCIPLINA · RELACIONAMENTO · AUTONOMIA · FECHAMENTO · BIODATA.
O que observa. Preferências comerciais, histórico informado e decisões em cenários de venda.
Como ajuda o RH. Leitura da abordagem, da carteira e da negociação com exemplos para verificar na vaga.
O que o relatório entrega
- As dez dimensões do perfil comercial e a leitura para a vaga.
- Julgamento comercial: os cenários de venda em que a escolha divergiu.
- Experiência profissional declarada, ao lado das respostas.
- Alerta para escores muito altos, que pedem leitura com atenção.
Limite da leitura. Proximidade com um modelo de venda não é probabilidade de sucesso comercial.
Abrir modelo ilustrativo de Perfil de Vendas →